太多的旅行社来咨询我们以及其他空中课堂的导师们，怎么做自己的抖音，今天就坐下来谈谈对抖音内容的理解。

首先好多的旅行社老板还停留在了线下抢客以及电商卖货的阶段，单做新媒体，尤其类似抖音和小红书这样的平台，我们首先得明确对手是谁？还是跟我们卖一样产品的旅行社吗？

是，但在兴趣算法主导的世界里，友商其实以及弱化了很多，所以收回直勾勾的讨价还价，认认真真的重新看看自己已经发过的内容，没做大不是因为不努力，是因为放错了重点。

内容的战场从来都是用户注意力的争夺，所以擦边视频搞笑段子才能在抖音上有热度，而像小红书相对理性，美好的生活方式，giris help giris的找到了更好的平衡点，是这些内容抢走了你的流量，优秀同行在创造内容的思路上更接近平台算法的属性，所以他们能够抢了你目标用户的注意力，他们也就成了全行业最大竞品。

注意力是用户的最大资产，而无趣又重营销的内容，是很难有效的获取用户的所以，任何已经做新媒体内容且还没做出成绩的旅游业同行or品牌，当下最聪明的方式就三：

放弃，把养内容团队的人和资金，拿来投放，用钱抢注意力

扩大，把投入到一个账号的精力，放大多倍，用量抢注意力

创新，把抢夺用户注意力作为内容的第一要素，好好研究如何打爆内容，用质抢注意力

做好内容有多难？

内容挺卷的，要极其好的内容，才能脱颖而出，所以做新媒体的思路生产内容的顺序要反着来了！

第一点：以用户需求生产内容转变为：以平台喜好+用户需求生产内容。

是滴，之前你好好想清楚用户喜欢啥，你拍啥就可以了，但是现在不是，你还要考虑平台规则、算法和调性。

代运营机构一个起号过程就花了两三个星期，如果这是个百分百成功赚钱的事，按绝对是不会和你合作的，这养团队请运营的钱要么不花，要是已经花出去了那就好好的放大吧，发一个号也是发，发一百个号也就是剪辑一百次的事，成本相对而言比从新拍100遍容易多了。

而另外用户还是那一拨用户，但是平台不一样，内容就是不一样，所以，一个内容多平台分发其实不大聪明，尤其涉及到养好号之后的做IP阶段，同样的选题，抖音和小红书就是不一样：

抖音倾向于情绪化表达，这个平台的用户量大，越是简单的东西越能打动人，反而是理性讲道理难度会更大，要是都是硬推销，想象一下你在逛菜市场，大家为了卖菜给你打了起来，大家难你也不好受。

小红书倾向于认知总结，这个平台的用户基本相比更有素质，相对克制，也更有时间比较，她们对你的分享抱着收获有效参考的心态，这里一点点的专业和一点点让利的比价可能就能拿下。

平台没有好坏，用户更没有好坏，只有你的内容有好坏，不适合的内容就是放错了地方。希望直销抢客就应该去玩电商平台烧直通车刷单做好评或者拿着大喇叭去机场高铁站抢客。

第二点：专业可以，但是不要晦涩。这点上想利用抖音招商或者是做企业服务的朋友是最多的。

有一些非常专业的朋友经常咨询：你看，我讲得内容这么专业，咋就做不起来呢？

流量的天敌其实就是太专业！包括正在写文章的我，有一个算一个，见识上去以后真的很难下层到底部让每一个老板看懂我的文章，而如果写到那个地步，同水平的老板又会投来鄙夷的目光，太初级太多废话了，这些点每写一篇都是要考验。

这个时候，我们应该对好内容下个定义或者标准，专业是其中之一，但是重要性相对要放低，根据你目标市场最大的消费人群去设定你的专业度，去打扮做人设等等。

市面上热门的知识专家，包括和我们合作的百万粉丝的朋友，都吃过太专业的亏，甚至同样的内容老专家真的不如漂亮女徒弟效果好。

记得：专业不是解决让别人认为你专业唯一的途径！

装个13，吹吹水，如果加上一眼就能产生的好感的脸，基本就解决了，刷脑子绝对比不上刷脸快。

所以不论是什么内容，好看的成号速度远远大于好用，同样做漏斗，越大的起始量就越容易一些。如果是要花钱在公域上打出成果，想办法在投流付费和内容输出上去减少成本是远远比压价做出新线路更有效的。