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后疫情时代竞争加剧,传统旅行社盈利做好这3点2021-05-21 19:36:02

携程盈利18亿,滴滴抖音入局线上旅游;暑假游旺季来临竞争将更激烈,大浪淘沙,剩者为王

最新OTA财报,携程净营收41亿,净利润达18亿,环比增长近80%,连续三个季度保持盈利,携程美股19日盘前涨超4%。

携程连续盈利3个季度,暑假游竞争加剧,传统旅行社盈利做好这3点

同程艺龙净利润也达3亿,而国际巨头Booking、Expedia净亏损依然分别达0.55亿美元、6.06亿美元;可以说国内一路高歌,除了有利的大环境,更有改革创新,传统旅行社又要借鉴学习什么?


1、稳健的盈利能力+充足的现金储备

携程也是直说:稳健的盈利能力,以及充足的现金储备进一步提升了携程的抗风险能力,夯实了“深耕国内,心怀全球”的战略基础。

充足的现金储备太重要了,但,别忘了携程前期有效执行:效率的提升和费用精简

携程连续盈利3个季度,暑假游竞争加剧,传统旅行社盈利做好这3点

旅行社高度依赖人效,内部管理混乱、效率低下、加班是常态;可提升效率和精简费用地方实在是太多了,用旅行社管理系统从本上解决旅行社办公效率低的困境,事少了,时间多了员工才能创造更高能效!数据不再滞后,决策也不是跟着感觉走,市场反应才能更高效;旅通旅行社管理系统期待为您赋能。


2、下沉旅游市场,持续丰富旅游营销

疫情改变大家出游习惯周边游、本地游的兴起,旅游出行成高频行为。产品种类越多,服务内容越丰富,付费用户比例才会高;如火爆兴起的盲盒营销,玩法就是为了增加曝光性、话题度、渴望度、成瘾性、及社交性

携程连续盈利3个季度,暑假游竞争加剧,传统旅行社盈利做好这3点

虽然被各种吐槽,但是百元的机票盲盒确实打开更多市场,带来巨大流量并激活沉寂用户,当然,如何以产品本身作为竞争力,真正解决旅游淡季的“长尾市场”,也是我们需要思考的关键点。


3、竞争更激烈,旅行社经营效率迫切提高

抖音开启“山竹旅行”内测。滴滴测试“小桔旅行社”网站,新玩家的入局,让OTA赛道上注入了新的活力,直播、短视频产品、星球号等内容发力,即将到来的暑假游,竞争将会更激烈;

5.1出游数据有人说人旺财不旺,传统旅行社被边缘化的论调在行业中被吵的人声鼎沸。后疫情时代,传统旅游确实回不去了;以前靠渠道获得竞争优势,现在不确定性越来越大,注重效率和私域,交互和运营的旅行公司面对市场危机确实更有能量和韧性。

高效总是要取代低效,如果说效率的提升只是决定了利润的多少,对市场的响应速度则决定了企业的生死。旅通进一步开放提升自己的后台技术和对接能力,向旅行社提供技术赋能和数字在线,帮助旅行社提高经营效率;狭路相逢勇者胜,大浪淘沙剩者为王。

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