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抓住游客的心之"广而告之"
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旅通软件专业旅行社软件攻心计•抓住游客的心之广而告之

客源是旅行社的生存之根。客源的多少,直接决定了旅行社的存在、发展与规模。如何去寻找、挖掘、开拓、招徕客源?攻心3部曲,教你抓住游客的心!

广告煽情成本虽大,收益空前

广告宣传,以"攻心为上",是现代营销的基本手段之一。往往简洁明快,动人心弦,它用精彩的画面、凝练的语言、悦耳的音乐去"煽情动感"颇为有效,这有目共睹。

影视歌曲经久难忘,受益持久

宣传上最好的工具当属影响力大的影视与歌曲。一部《庐山恋》使多少人想领略一下庐山的真面目,如今"庐山"仍然那么让人"想恋";利用文艺形式,展开自己独特的旅游宣传,是极为有效之方。因景而异,可面可点,可历史典故,也可一歌一曲。没有固定的标准,量力而行,选准宣传招徕的"突破点",就可事半功倍。

新闻媒体影响力大,知名迅速

招徕中最为省钱的办法是邀请新闻记者,电视台记者及作家来进行旅游宣传促销,也可自己做新闻报道。这种宣传具有可靠性、快捷性、实效性、影响性,也是最佳手法之一。不过,新闻宣传容易形成"过眼烟云",要不断从新角度、新视野、新侧面、新意境上反复宣传,以加强宣传的力度与深度,须知"重复就是力量"。

说明会议产品到家,倾倒宾朋

有组织计划地在重要客源地召开大规模的旅游产品说明会,与企业,游客之间面对面的招徕,各类小册子,旅游纪念品等宣传材料加强面对面的感染力,促进双方合作。市场定位要准确,人员队伍要精干,材料准备要漂亮,整体包装要崭新,会前有充分的"铺垫",会中有流畅的"和弦",会后有预期的目标,在这里,有备而来,"货色独特"最为重要。

传单纷飞广种薄收 简便易行

传单招徕是一个成本低,普通而有效的办法。组织员工,或请人协助,在会展门前、街头闹市等客流集中地向游人散发,也可在公益广告栏上张贴,或向有关单位投寄,必然会收到"广种薄收"之效果。如果条件允许,可制做内容丰富,图文并茂的介绍。传单一定给人耳目一新之感,如果平淡无味,就白忙活了。

名片有别诱人收藏,赢得交往

名片虽小,颇有价值。它是业务联系,感情交流的"通行证",名片印刷的是否豪华并不重要,但有独特风格,有感染力的名片会起到激动人心,令人珍藏,引发交往的作用。严格地说,这属于企业包装,企业文化的范围。同业者一定要认真设计一张符合单位与个人特点,能"锁住目光",强化印象的名片,它可让你在招徕中发挥出普通名片所起不到的效果。


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